我是如皋磨头批发部的一名访销员，工作中我牢记“四个一切”，并努力落实到行动上，与客户结下了深厚友谊。
一星户杨子山，他的市口比较好，但原来的月销量只有40条左右，原因是流动资金不足，每次进货都是有多少钱进多少烟，重点品牌也难以布全。看到这个情况，我主动借钱给他500元钱作为进烟专款，并希望他尽可能增加资金。从此以后他的销量每月达到80条左右，增加毛利250多元。他感激地对我说：“你们把我当朋友，我把你们当恩人”，一句话说得我怪不好意思的。
客户周和彬，由于销量不高，未能评上星级户。他看到周围的商店都有“宝笼”和星级标识，心里痒滋滋的，找到我：“小高，我为什么没有‘宝笼’发？”“你销量达不到星级户标准。”“那好办，你先借只‘宝笼’给我，有了出样，不愁销量”。我家里正好有一个以前南京烟专卖柜，闲着也没用，于是就送给了老周，并帮助他把标价卡贴好。4月份他的销量比上月翻了一倍，达到了一星户标准。
客户店中有部分滞销烟由于时间长了犯愁。我女儿十岁生日，有一些亲朋好友，来我家正需要香烟招待客人，我就从客户店中买了一些滞销烟，回到家中客人们对这些品牌不太熟悉，父母怪我：“谁叫你买这个牌子的烟招待人？”我没有解释。我想为客户分忧解愁是我们访销员的义务。

原作者：如皋磨头批头部 高宏卫
来 源：南通烟草报
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