作为访销员，我已经在工作岗位上奋斗近3年了,深深感到访销工作责任重大。根据本辖区实际，个人认为，无论模式怎样变化，我们访销员的思想和工作必须唱好“三步曲”： 第一，规范要唱好“进行曲”。作为一名访销员，最基本的工作就是按规矩办事，规范操作。为此，我们每一天从到岗签字、工作服的穿戴，到访销线路的安排以及完成任务后访销日记的填写都要一丝不苟。始终让“认真”二字在规范中体现，让规范的“进行曲”唱响我们访销的每一天。
第二，服务要唱好“交响曲”。访销员工作是烟草专营的前沿，是连接工厂、企业和客户的桥梁。如果片面地为访销而访销，势必会使访销工作走向狭路，必须超出单纯的访销范畴，既要有独唱，又要有合唱，更要会“十个指头弹钢琴”，在这方面，我主要做到：
（一）突出一个“勤”字。按访销线路坚持3天一轮回，每到一家，做到勤问、勤访、勤观察，基本上对辖区范围内客户的购货情况、销售结构以及库存“口粮”了如指掌。
（二）强化一个“宣”字。访销工作的关键就是宣传品牌，指导消费。为了做到这一点，我经常带目录、带样品，有时还自己买香烟给客户品尝。在此基础上，我还采取以集镇为龙头，以中档客户为骨干，以农村为重点的三级宣传方法，使公司所布置的推销品牌没有一样压库。
（三）抓好一个“准”字。做到风雨无阻，准时到达客户处访销。访销不仅时间要抓得准，而且对库存要掌握得准，销售订得准，这是访销员的工作基本功。
（四）搞好一个“联”字。在访销工作中，遇到客户有违规现象，对于情节较轻的批评教育，对于重点嫌疑的客户，要细心观察，主动与中队联系，联合稽查力量进行突查。平时多与客户联系，宣传专卖专营法律法规，做到警钟常鸣。与此同时，还要注重与零售户的感情联络，使他们紧紧地团结在我们周围，真正做到“以我为主，归我管理，由我调控”。总之，访销不是单兵散勇，要搞好服务，就必须唱响批发部——客户——中队和送货员的交响曲。
第三，工作要唱好“圆舞曲”。访销工作要做得好，以批发部为轴心开展各项工作很重要。只要是批发部工作，不管份内份外都应热情地做好。在同志之间，工作上相互支持，生活上相互帮助。在市场管理“四无达标”方面，更要一马当先，要同专管员一起，户户宣传、店店查实，发现苗头，及时教育处理。
